中国工业软件的胜算在哪里？

文章来源于踏雪当歌公众号，作者田锋

中国工业软件新时代毫无商量地强势到来。一时间，春风又绿江南岸，千树万树梨花开。在国家大势和资本加持下，中国工业软件及研发机构呈雨后春笋之势。

不过，不管趋势多猛烈，各研发机构必须好好想清楚一件事：我们如何和国际大鳄们共存于这片池塘？能不能活？为什么能活？凭什么活？毕竟，众大鳄在中国已经悍然驰骋了30多年，对中国市场的规则了然于胸，提刀上阵早已游刃有余。诸大鳄的代理们也都八仙过海，各有各的近水楼台。

面对虎视眈眈的大鳄，中国工业软件公司肯定知道这条生存法则：避其锋芒，差异化竞争。很明显，这么多年，大家也在按照这个法则开发产品。我们看到的国内产品，有些是某个极其细小行业的专用产品，有些开发了大鳄们不具备的独特算法或特异功能，有些在局部功能上追求领先优势，有些干脆直接开发云软件。总之，“出奇”变成中国工业软件产品研发的主流策略，开发商们努力创造灵芝而非生产干粮。

然而，笔者供职的公司做了一个非主流的决定——守正，生产干粮！我们推出的仿真软件就是适合于为大部分人解决温饱问题的干粮。本软件包含的功能都是依据中国企业的刚需而开发出来的基础功能，并没有刻意避开国际大鳄的刀锋和锐气。

之所以做出这个非主流决定的原因是，我们看到了一些不一样的东西，你可以称之为中国国情：中国用户需要干粮而非灵芝。老百姓没有真正填饱肚子之前，灵芝是有毒的。君不见，原本能救人命的灵芝却救不了开发商自己的命，至少在过去是如此。

之所以说老百姓没有真正填饱肚子，是依据我们对中国工业软件市场的以下几个判断：

1） 禁运行业（军工或实体名单）无工业软件可用；

2）中国占比最高的企业群体——中小企业无软件可用；

3）卡脖子之后，重大民品企业的工业软件供应也朝不保夕；

4）中国知识产权逐步合规之后，传统的工业软件产业将出现大量空白市场空间。

也就是说，中国工业软件将出现四个新赛道，这个赛道上没有国际大鳄，只有中国工业软件。现在既然是大道甚夷，那民就不该好径。未来若干年，中国市场将产生大量对干粮而非灵芝的需求。这就是我们为什么在技术和产品研发上选择了守正的原因。当然，新旧赛道迟早会合并，所有战车将在同一个赛道上竞技。也正因为如此，我们现在才要坚持守正路线，尽快在基本面上进入全球第一梯队。唯有如此，未来合轨之时，我们才有一战的能力。打仗是需要用奇兵，但最终的胜利取决于国力，也就是工业、经济和人才的底盘，这些无一不是靠“守正”方能获得。

中国工业软件的四个新赛道

中国工业软件的成功不是由技术和产品单方面决定的，特别是在当前市场格局之下，商业的成功比技术的成功难度更大。中国工业软件能不能成功的终极标准是：你能不能在用户业务环节中占据一席之地甚至重要地位。在舶来品遍地的中国企业，中国工业软件的成功标志就是：成功遏制舶来品，甚至大批量地替换舶来品。所以，虽然我们在技术和产品研发上正不可不守，但在市场推广上必须出奇方能致胜，必须走出与国际大鳄不同的路线，才有遏制和替换舶来品的可能。